大家好，我是DR美研博士，可以叫我DR。MAY，今天我们来聊聊美容院如何做好营销。「营销的核心是消费者」成功的营销是抓住七情六欲。 什么是底层逻辑呢？底层逻辑就是以我们的思维去寻找消费思维，以及它的来路和去路是怎么样的。那表层逻辑是什么呢。假设我们有一个减肥的项目，需要卖一个减肥的产品，那么我们就要针对产品去做很多准备。
实际上表层的需求，和底层的逻辑是不一样的。这就是人性的需求，互联网的本质是讲究剔除所有中间环节，直接达到底层。我去过很多美容院，被告知他们的手法、服务、疗效都很好，只要坚持做几个月会有很大的变化。而现在的消费者是没有耐心的，他们需要的是效率。
你直接告诉他们你现在是用的什么样的手段、仪器，几次可以达到特定的效果，这个时候消费者就很有可能情绪上涨，瞬间就成交了，这正是我们的需求。在生活当中，我们要注意两点：得到别人的欣赏和让自己懒到极致。既然每个人都有需求，就连我们自己都是这样的状态。
我们就要思考，店怎么开？营销活动怎么做？员工怎么管理？其实都是一样的道理，消费行为是一种带有情绪的选择过程。用户要的不是真正的占便宜，而是感觉上占了便宜。所以说回归到本质，营销的核心是人，要落到人上，要去思考人的核心的需求。再回归到嫁接上，服务和产品。
所以说最成功的营销是抓住人性的心理：七情六欲。我这里就只举一个例子：爱。大家会发现现在很多的销售场景都是所谓的爱，给一个什么样的空间，给到一个什么样的情感输出，培养一种什么样的情感，让他得到一个什么东西，让他的爱发挥到极致。脑白金不就是嘛，谁不爱自己的娘，谁不爱自己的爹？脑白金的购买群体，都是年轻群体；所有的使用群体，都是父母。
脑白金在营销的时候就说了这么一句话——送礼就送脑白金。这背后其实是有一个逻辑的，它普遍性地抓住了人性底层的需求。回想一下我们自己在做营销的时候怎么做的？不出意外我们做营销的时候就是买满3980再送一个3980，但是客人不缺这3980，也就对此不感兴趣，所以不管你送多少个3980，都无法刺激消费者购买。
有的时候会出现一种情况，拓客卡已经卖到只有一块钱、十块钱了，甚至0元拓客了，还是没有客，什么原因呢？这叫自己把自己给贱卖，都不要钱了，那肯定就没有价值了，客人为什么要去呢，这就是在做营销的时候需要思考的核心，未来的人，消费越来越情绪化。
下个答案：
1、要有2年从业经验2、至少半年的管理美容院经验3、做新派美容院，我们要淘汰老美业人
下个答案：
如果是没有美容行业相关经验的话，建议选择一个靠谱的品牌来加盟。当然，现在市面上的美容品牌实在不少，很难筛选出有实力和有能力的。我推荐一个牌子叫水胭脂，她们是成立了17年的老品牌，专业做整店输出连锁加盟模式的，有完善的运营体系和盈利模式，旗下还有美容职业培训学校，帮助没有经验的加盟商掌握手法，仪器操作，和管理体系等等
下个答案：
首先要开美容店，必须了解美容方面的知识，再是营销。为什么要了解美容方面的知识？只有你懂了才能赚到不懂人的钱。这个社会就是这样，懂的人专业的人赚不懂的非专业人的钱。当你已经完全了解美容知识再结合营销方案，了解客户需求及心理来达到成交盈利目的。我们都知道开店是为了赚钱，但是需要方式方法，如果你不懂营销，那就需要先学习营销，营销和销售有很大区别。当你学会如何营销了钱自然就来了。如果你什么都不懂的话建议马上行动学习，因为钱不会飞到你的口袋里来的，只有当你完全有这个能力了，你才能赚到这个钱。祝你好运!
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