文 | 子佩、章婷
36氪获悉，近期美容仪品牌飞莫获得千万级美元A轮融资，由IDG独家投资，华兴资本担任本轮独家财务顾问。飞莫创始人兼CEO崔泽昊告诉36氪，本轮融资金额将会用于用户体验升级、产品技术更新和数据中台搭建。2019年年末，飞莫曾获香港Pacific Partners基金领投的千万人民币天使轮及Pre-A轮投资。
飞莫成立于2017年，主打中高端家用美容仪产品。目前主要有洁面仪和水光仪两条仪器类产品线，配合精华液、面膜等配套护肤品。其中，水光仪自2020年推出起后成为爆品，在2020年天猫双十一水光仪品类销量排名第一，整体品牌在天猫高端美容仪器周榜也进入前十。近两年，每年公司营收增速在5倍以上。
飞莫水光仪产品
作为机构医疗美容和涂抹式护肤品间的折中之选，飞莫创始人崔泽昊表示，家用美容仪具有让护肤品更好被吸收、价格比院线医美服务低、使用场景频次更高等特点。据今年天猫618预售数据来看，前一小时销量的“十大爆款”中，美妆占据七席，其中美容仪器占据两席。
在这个增速快、消费者认知迅速提高的赛道里，“开拓者”和目前的“主导者”似乎都是海外成熟品牌。据天猫公布的2021上半年销售数据来看，美容仪器品类交易金额前三的品牌分别是：日本雅萌、以色列初普和日本宙斯。
那新锐品牌的机会点在哪里，如何建立自己的品牌认知？
崔泽昊介绍说，飞莫的策略是切入消费者认知度高、已完成市场教育的细分品类，渗透单个细分品类后，再开拓新的产品类目。
具体来说，2018年飞莫首先选择市场认知度较高的洁面仪，作为首款产品在网易考拉上线，再逐步入驻天猫、京东等主流线上电商平台。在选择第二款产品的时候，崔泽昊提到，水光针作为线下常见的医美项目，频次和需求量很大，同时能配合其他医美项目，达到更好效果。其次，国外品牌主要聚焦的射频仪品类的底层逻辑是将医用热玛吉变成家用射频，但水光针覆盖的人群会比热玛吉更多，市场也更大，且由于当时市面上暂无中高端水光仪可以满足消费者家用水光的需求，市场存在空白。
7mm*7mm面积纳米微晶片（采访供图）
在产品研发和供应链方面，崔泽昊介绍说，飞莫家用水光仪的技术壁垒体现在安全性、便捷性和人性化设计方面。以导入零部件为例，微晶片采用纳米还是微米级别不仅会影响精华吸收效果，也可能会对皮肤造成刺激或损伤。飞莫采用的纳米级微晶片，国内只有少数几家工厂拥有量产能力，如果做到7mm*7mm的面积大小，则对工厂技术和研发能力提出更高要求，成本会比之前常见的3mm*3mm面积高约6倍。
崔泽昊表示飞莫水光仪产品有两个设计特色。第一是仪器的过压保护，防止用户在使用过程中力道过大或者不准确；第二是机液一体，也就是为仪器配备专用精华液，主要是因为导入精华与涂抹类精华成分、浓度以及无菌标准是不一样的。
在未来战略上，崔泽昊表示，目前阶段飞莫还将专注线上电商渠道，除了公域投放，也会关注与科研机构、资深医生的临床测试合作，以及医学期刊、专利申请等，希望以专业性为品牌背书；产品推新上，飞莫目前聚焦水光仪领域，计划把单一品类打透后再根据市场动向，推出其他产品储备。
团队方面，创始人崔泽昊毕业于荷兰埃因霍温理工大学工业设计专业，曾服务于飞利浦超前研究中心，获得过德国工业设计红点奖；联合创始人兼CTO Martijn ten Bhömer为荷兰埃因霍温大学交互设计博士，曾服务于微软研究院；其他品牌、运营负责人有多年医美院线、美妆电商经验。
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