大家好，我是DR美研博士，今天我们聊聊美容院如何选址。
开美容院选址对了成功一半。
李嘉诚在推荐不动产购买的时候，说了很经典的一句话：“我们买不动产，有一个似是而非的概念——地段地段还是地段。”
在开美容会所的时候也是一样的，选址的重要性不言而喻，有人开商场店，有开社区店，有写字楼店，有工作室，在不同的定位中选址的原则可能会有侧重点不同，如果选址选的好，对商家未来的运营和业绩会起到很多的帮助。
选址说起来简单，其实里面有很多学问，需要全方位综合地考虑，通常要结合考虑人群流量、繁华程度、租金、交通状况、附近居民构成、场地面积、专业市场、经营性质、经营品牌、附近卖场、地势、店面结构、店面能见度、朝向、楼层、规划、相关政策等因素。这些因素不要求面面俱到，但一定要综合考虑、酌情分析。
如果其中一个重要的指标出现了问题可能这个选址就会不对，然后会引发后续一系列的问题。比如门店拓客的问题，门店营销的问题，门店人员稳定性的问题，就像蝴蝶效应，一个小的改变会引发一系列的连锁反应。
接下来会从专门就选址，从几个维度去解析，希望在选址方面能给大家带来启发，让大家能在通过综合考虑之后，选择地理位置相对最优的门店。
NO.1 品牌定位
开一家美容会所的时候，首先要确定的是品牌的定位，目前市面上有的美容会所是高端店，选址是在高端的商场或者是高端的社区，有的是社区店，选址是在社区的主通道入口或者在社区里面，也有最近很火的科技护肤店，选址会在年轻人居多的社区。
品牌定位不同，选址的考虑也就不同，基本上一个店的品牌定位就决定了一个店的选址，而品牌定位最关键的核心，是“人”。
品牌定位，就是要明确我们美容会所服务的人群是哪一类，是年轻人、中年人？不同人群的消费习惯和消费理念也不同，年轻人更多的是通过互联网获取信息和服务，更在意的是效果好不好；中年人更多的是通过熟人介绍和线下的营销获得信息，更在意的是舒适度。
以社区店举例，假如我们要开一家定位是社区店的美容会所，首先要专门针对一个成熟的小区做市场调查，要掌握该小区的人口总数、男女比例、职业构成情况、消费水平、消费习惯、年龄等等数据，通过这些去了解社区的人员的结构。
当然，不同的指标是需要不同的技巧去了解的，比如人口的总数，可以在小区数有多少栋，一层多少户，一户有多少人，就可以大概算出社区有多少的人口总数，如果想更精确点，可以在晚上的时候看看有多少户有亮灯，有多少房子是没有人住的，这样可以获得更准确的数字。
NO.2 市场竞争情况&交通状况
选址除了要找到我们定位的客户之外，另一方面，还要从市场竞争情况和周边的交通状况等方面去考量。
1.竞争型门店的市场调查
门店选址时，需要知道同样的1公里范围内同业态门店的情况，他们的客单是多少，主要的定位是什么，同类型门店的数量，经营的时间，品牌更换率是多少。市场调查有很多好处，比如通过竞争对手的经营情况可以从侧面了解市场。
2.交通状况
交通条件也是影响美容会所选址的一个重要因素，它决定了门店经营能否顺利开展和顾客购买行为能否顺利实现。
对交通条件的评估主要有以下两个方面：
一，在开设地点或附近，是否有地铁站或者公车站等公共交通，是否有停车位等，这样可以方便顾客享受服务，提高到店率，门店尽量靠近主通道，越靠近客人每天进出的必经之路越好。
二：要分析交通管理状况所引起的有利与不利条件，如单行线街道，禁止车辆通行街道，与人行横道距离较远，都会造成客流量在一定程度上的减少。
3.顾客流量
客流量是判断店面选址正确与否的重要依据之一，在进行客流量分析时，不但要根据其每小时或者半小时的人流量进行分析，而且要对这些客流的有效性进行分析。
特别是抽样调查，有时因季节、交通、工作日与休息日等因素的影响，对数据的准确性有较大的影响，在评估顾客流量的时候，要结合这些因素进行比较全面的考虑，以保证数据的准确性和有效性。
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